Що думають американці про Україну після 2-х років війни і як закріпитися на ринку США

Було б наївно думати, що після майже 28 місяців війни в Україні настрої американців залишаються такими ж, як були у лютому 2022 року, пише censor.net.

Прапор США

Коли майже щодня на всіх американських каналах розповідають про бойові дії в Україні, бомбардування, жертви серед мирного населення, це не додає позитивних емоцій. Потроху люди втомлюються і це добре видно по знайомим та колегам. Також це помітно по результатах різноманітних опитувань.

Зараз американці фактично розділилися на дві групи. Близько третини вважає, що підтримка України з боку США занадто велика. У той час як майже половина населення вірить, що американська допомога достатня або ж має бути ще більшою, ніж є зараз.

Приблизно так само розійшлися думки і щодо можливого фіналу війни в Україні.

55% хочуть бачити хеппі-енд – вони за підтримку України до тих пір, поки вона не звільнить свої території. А 43% хочуть, щоб війна завершилася якомога швидше, навіть якщо Україна не зможе вигнати росіян з усіх власних земель.

Ці думки підтверджуються і під час звичайних розмов. Часто нас питають: як і коли може закінчитися війна в Україні? Що потрібно, щоб війна закінчилася? Яким бачать фінал самі українці?

Американці чудово розуміють, за що борються українці і підтримують їх бажання бути незалежними та сильними. Але вони прагнуть бачити перспективу, бо війна – це гроші, а що-що, а гроші ми добре вміємо рахувати.

Втома і страх тривалої війни в Україні не позначається на ставленні до українських компаній. Навпаки, бачимо, що шок перших місяців війни минув і тепер американці навіть більше готові довіряти і працювати з українцями, ніж раніше.

Принаймні ми отримуємо більше запитів, а потенційні клієнти краще йдуть на контакт.

Торік ринок США у наших продажах став третім за розміром після німецького та італійського. І ми хочемо нарощувати оберти. Загалом по року стоїть завдання продати більше, ніж ми продали у 2021 році. З останніх здобутків: у травні домовилися про постачання 50 тонн пічних труб американським нафтогазовим компаніям. Одна з них – Valero Energy Corporation з капіталізацією понад $51 млрд.

Однак – і це треба розуміти всім, хто виходить на місцевий ринок – українські компанії досі залишаються в зоні ризику для можливих американських контрагентів. Особливо, коли мова йде про контракти з чіткими часовими рамками.

З нашого досвіду: одна справа, коли ми ведемо перемовини з дистрибуторами про поставку безшовних нержавіючих труб на склад, коли дедлайни не критичні. У цьому випадку з нами більше зацікавлені працювати. І зовсім інше ставлення, коли йде мова про проектні замовлення, де все залежить від того, вчасно приїде поставка з України чи ні. Тут все дуже складно і нам важко переконати потенційних клієнтів працювати саме з нами, а не з компанією з іншої юрисдикції, де немає війни.

Однак працювати на американському ринку можна і треба. Про це говорить цифра у $500 млн експорту з України в США за результатами 2023 року.

Якщо ви ще в роздумах, йти в США чи ні, збережіть собі чек-лист для успішної роботи:

• Ціна
• Якість
• Швидкість доставки
• Бекграунд

В ідеалі мати всі чотири переваги. Або принаймні три з них – це ціна, якість та швидкість доставки. Якщо у вас це є – пробуйте. У іншому випадку буде вкрай важко.

Ринок США цікавий, але конкурентний. Помилок тут не прощають, але якщо зможете досягти успіху – приз вартує ризику.

Читайте також на Newssky «Естонія з наступного тижня запроваджує повний митний контроль на кордоні з Росією» і дивіться на YouTube-каналі «Нудний Пенс».

Щоб завжди бути в курсі подій, підписуйтесь на ТГ-канал Newssky. Також рекомендуємо актуальні дискусії друзів України в Північній Америці на YouTube-каналі Rashkin Report.