Перехід на В2В та експансія на ринок США. Як за рік змінились українські Mantis Analytics, «Лють» і Zibra AI

Не просто підсвітити історію проєкту, а відстежити його розвиток — мета спецвипусків рубрики «Хто ці люди» у форматі «рік потому». Які з декларованих планів команди втілили в життя, скільки підняли інвестицій за рік і чи стався півот? Не просто підсвітити історію проєкту, а відстежити його розвиток — мета спецвипусків рубрики «Хто ці люди» у форматі «рік потому». Які з декларованих планів команди втілили в життя, скільки підняли інвестицій за рік і чи стався півот, пише vctr.media.

Ілюстративне фото

Як минув рік

Нагадаємо, особисту інформацію про засновників і співробітників «Лють» не розкривають із міркувань безпеки. Стартап є учасником кластера з розвитку оборонних технологій BRAVE1.

«Лінійка продукції постійно змінюється через плідну співпрацю з підрозділами/користувачами. НРК „Лють“ застосовується у військах. Виконуємо державні замовлення, розширяємо команду, запускаємо виробництво нового продукту ДКБМ „Хижак“, який оснащено системою гіростабілізації та системою захоплення цілей.

Запустили виробництво, масштабується. Розроблення на певному етапі завершене, але постійно тривають покращення та доопрацювання».

Що далі

«⁠У цьому році плануємо наростити виробництво наявного виробу НРК „Лють“, запустити виробництво нового виробу ДКБМ „Хижак“ і розробити нові версії „Люті“ під інші типи озброєння».

Zibra AI

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• налагодження B2B-продажів;
• початок співпраці безпосередньо з ігровими студіями;
• глобальна мета Zibra AI — розробити платформу на основі ШІ, яка «стане свого роду Figma у світі 3D».

Зміни за рік

«Ми додали кілька основних інтеграцій в екосистему Unreal Engine та Houdini з нативною підтримкою імпорту й експорту, оновили продукт для підтримки B2B-інтеграцій. Також додали головні фічі для досягнення вищої якості, стабільності й швидкості.

Завдяки інтеграції в Unreal Engine та Houdini ми розширили свій ринок. Нині підтримуємо компанії, які створюють контент для фільмів і серіалів.

Повністю перейшли в B2B і тепер інтегруємося на рівні всієї компанії, а не окремих розробників. До того ж додали гнучку систему ліцензування для підтримки попроєктного ліцензування або річної підписки. Цей підхід дозволяє нам створювати комфортніші умови для наших клієнтів залежно від масштабів і термінів проєкту».

Що далі

«Ми працюємо над великим продуктовим оновленням, яке маємо запустити на початку наступного року. Також плануємо додати кілька інтеграцій в екосистему Autodesk та Omniverse.

Далі хочемо розширювати функціонал платформи для покриття всіх аспектів виготовлення 3D-контенту для горизонтального розширення та створення більшої цінності для користувачів. Крім того, ми масштабуватимемо продажі й збільшуватимемо присутність на ринках Азії», — розповідає Олександр Петренко.

«Масштабування продажів ZibraVDB. Основне завдання — стати стандартом роботи з VDB даними. Також реліз нового продукту й розширення платформи створення 3D-контенту за допомогою ШІ», — додає Олександр Клименко.

«Тримаємо основний фокус на B2B-продажах. Утім, наші технологія і стратегія дозволяють досягти широкого awareness за допомогою дистрибуції продукту через маркетплейси до тих, хто створює і розповсюджує візуальні ефекти. Це про формування нових можливостей для людей, залучених в індустрії VFX», — ділиться Олександр Пучка

Mantis Analytics

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• завершити корпоратизацію та комерціалізацію. Працювати над побудовою системного й надійного сейлз-пайплайну;
• продукціоналізація платформи й розширення технологічного стека;
• глобальна мета — побудувати найкращу в світі платформу для інформаційного спротиву.

Що змінилося за рік

«З одного боку, наче все на місці. Наша місія — допомагати організаціям безпечно розширятися та масштабуватися за допомогою штучного інтелекту. З іншого боку, стартап — це машина знань. Власне, ціль стартапу — збирати знання: про ринок, клієнтів, технології, про себе самих врешті-решт. Тут, звісно, кожен клаптик цінної інформації несе трансформації.

Якщо коротко, продукт став більш зрілим. Продуктова пропозиція оновилася до більш чіткої та сегментованої: зараз ми пропонуємо платформу для ризик-менеджменту, збагачення за допомогою ШІ, дані та аналітику „на запит“.

Ми багато спілкувалися з клієнтами, аудиторією, покупцями — людьми з корпоративної безпеки, управління ризиками, аналітиками й спеціалістами з інформаційних операцій у державному секторі. І, звісно ж, команда. Штат розширився: долучилися нові люди. Ми тепер глобальні: представники Mantis Analytics є в США, Грузії, Естонії, Україні, Німеччині.

Думаю, якщо порівняти те, що ми мали під час останньої розмови, з тим, що зараз, — буде схоже на порівняння прочитаного в книжці й пережитого. Багато речей ми схопили правильно. Проте одна річ — зрозуміти, інша — пережити та втілити. Ну і, звісно ж, у чомусь помилились. Куди без цього?

Корпоратизацію завершили — тут ставимо галочку.

Комерціалізація — певніше так, ніж ні. Продавати почали активно, системно. Чи все тут розгадали? Думаю, ні. Українцям загалом треба вчитися продавати. Бажано в американців. Однак також поставимо галочку.

Продукціоналізація платформи — також певніше так, але все одно продуктизуються різні модулі й крок за кроком. Тому це процес, не стала річ. Продуктизуватимемося й надалі. Ринок змінюється. Клієнтські потреби й болі трансформуються. Виникають нові загрози. У нас народжуються нові ідеї. Хоча, як я вище описав, продуктові пропозиції в нас сформовані. І це великий крок уперед для нас».

Про глобальну мету

«За цей рік ми зрозуміли, що галузь ризиків єдина. Немає окремих фізичних та інформаційних ризиків. Ми живемо в часи, коли вони конвергують. Візьміть коронавірус. Це — біологічна загроза. Однак вона викликала величезні політичні зсуви, лавину дезінформації, соціальний неспокій, купу операційних і бізнес-проблем. Російсько-українська війна? Те саме. Кожне втручання у вибори — чи то в Молдові, чи то в Грузії, чи деінде — несе за собою ланцюг наслідків, не лише когнітивних.

Тому глобальна мета не змінилася. Вона обросла м’язами розуміння корпоративного ринку та сучасного контексту: це не тільки про інформаційні загрози й не винятково про „спротив“. Інформаційний складник важливий, але він є лише частиною».

Що далі

«Продовжуємо нашу експансію на ринок США. Це — головна, стратегічна ціль. Зростання, масштабування, краще розуміння ринку і продукту. Думаю, я б так і рік тому відповів. Це як у романтичних стосунках — кожен день, місяць, рік щось нове відкриваєш у партнері.

Так і з бізнесом. Я іронізую, але частка правди є. У будь-якому разі, до кожного із цих елементів у нас пристебнуті, чіткі, цифрові показники. Будемо виконувати, буде весело».

Читайте також на Newssky «Українські стартапи, які пропонують інноваційні послуги, отримали по 10 000 євро від Seeds of Bravery. Хто став переможцем» і дивіться на YouTube-каналі «Нудний Пенс».

Щоб завжди бути в курсі подій, підписуйтесь на ТГ-канал Newssky. Також рекомендуємо актуальні дискусії друзів України в Північній Америці на YouTube-каналі Rashkin Report.